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李積回:刀鋒上行走

文章發布日期:2012-07-24 00:08:17     作者:yjsh6688

 

    “我的思想、目標和父親是一致的,要把鋼廠做好。只有做好鋼,才能出好刀,趕超洋品牌,最終在國際市場上立足。顯然;從一個年產值只有幾萬元、七八個人支撐的小作坊,到現在擁有員工1600人,年銷售值23億元的民營企業,十八子集團用了23年走過了歷史的沉淀和歲月的熬煉。

  正如筆者在采訪時所說:在江湖上,敢說在刀鋒上行走,立于不敗之地的,除了十八子,還有誰?除了李積回,還有誰呢?

  

公開家傳秘方

  當時,刀剪行業一直處于封閉狀態,進入刀剪行業的門檻低、易仿制。設備和工藝流程被認為是刀剪行業的核心競爭力。如果墨守陳規,有可能導致企業停滯不前。十八子集團的李氏父子作出一個大膽的決定:開放工廠,摒除傳統行業的封閉局面,讓企業聯合起來。

  李積回說,制造刀的工藝流程恰如家傳秘方,如果開放,就意味著家傳秘方公開。這對于當時的大部分制刀企業而言,還真是想都不敢想的大事!但是,陽江十八子卻這么做了。但李積回至今不悔:為了讓同行心服口服,我們拿出了誠意,并得到了同行的認可。畢竟,打造區域品牌的大前提蓋過了我們的利益。”“區域在封閉的狀態永遠不會做大,只有通過區域的運作,與國內大企業聯合,才能迎來更大的發展。畢竟我們的目的只有一個,結成同盟,一道應對洋品牌。

  

王麻子破產:失去了親人的感覺

  面對國內刀剪行業的起起落落,李積回有很大的感觸。1999年王麻子來陽江參加刀剪行業協會之時,陽江十八子正欲與王麻子進行南北合作,籌建國內刀具行業的巨無霸。當時行內猜測不斷:和王麻子合作,這種傳統的聯合是否會成為陽江十八子的負債?陽江十八子會不會只是看上王麻子的傳統號召力而考慮聯合?南北合作的聯姻能否帶動整個刀剪業的發展?這種合作會不會以地域的差異而以失敗告終?當時王麻子刀剪在長江以北市場占有率50%以上,陽江十八子每年生產刀坯,提供給王麻子。那時,王麻子也到陽江別的刀剪廠進貨,相比之下,我們的產品最過硬,他們也有共識,想兩家一起達到強強聯合。

  王麻子想把自身品牌和陽江十八子的技術結合,共同開發市場,聯手創利潤,雙方有了初步合作的想法。市場變化太快,我們又加快了合作,希望聯合對付蠢蠢欲動的洋品牌。

  然而,事與愿違。就在雙方緊鑼密鼓地談判時,王麻子卻突然因為負債超過所有資產,申請破產。談判時陽江十八子并沒有得到這一訊息。李積回最早是從陽江市的主管部門的領導口中得知。這位領導高興地告訴李積回:現在你們的競爭對手又少了一個,王麻子已經宣告破產了,現在法院正在審理。回憶起當時的心情,李積回說,自己先是一驚,后是一愣。合作伙伴沒了,那種感覺,就像是失去了親人一樣。

  李積回馬上轉告父親,刀王李良輝聽了,也是既吃驚又失落:合作伙伴的喪失,意味著和百年老店的強強聯合將成為追憶。

  

出自己的路

  這幾年,李積回都在忙一件大事,就是辦自己的鋼廠。

  鋼廠一直以來都是國營刀廠的夢想,包括王麻子、張小泉都有此想法。陽江十八子通過對國外的考察,發現國外很多刀剪企業都需要小型鋼廠的支撐,如材料的研發和技術的支援。李氏父子由此打定主意:專門給刀剪行業做原材料,一切從基礎做起。

  說起辦鋼廠的起因,李積回說,這其中還有一段緣故。有一次,陽江市委市政府組織陽江十八子等企業到日本與同行交流。在日本刀具生產基地三條市參觀工廠的過程中,有一同行老板問日本廠商:這個鋼是不是很好?能不能賣到我們陽江?日本廠商冷靜地答道:這個鋼板賣給你,你也做不了好刀!

  董事長李良輝聽了,心就好像被針刺了一下。回國后,李良輝馬上鼓勵李積回投資修建自己的鋼廠。建自己的鋼廠,趕超日本人!此后,李良輝滿腦子都是煉鋼制刀,連頭發都熬白了。有時,他甚至半夜還到鋼廠看煉鋼的情況。

  由制刀企業修建自己的鋼廠,這也是陽江少之又少的事!當時,李積回也有顧慮:從市場和企業經營的角度來看,一個企業的經營,鏈條不宜太長。從成本上看,企業的鏈條越長,管理的費用越高,對其管理和發展的影響就會越大。但傾聽父親的理念后,李積回還是同意了。我的思想、目標和父親是一致的,要把鋼廠做好。只有做好鋼,才能出好刀,趕超洋品牌,最終在國際市場上立足。

  為什么不選擇從別的鋼廠采購原材料呢?李積回的解釋是:國內刀剪行業屬于小行業,規模小,鋼材用量少,大型的鋼廠不愿意為我們刀剪行業生產刀剪專用的鋼材。國外先進的刀剪材料生產技術只掌握在少數刀剪企業手里,加上外國企業對中國刀剪企業實施封鎖戰略。比如進口一噸鋼板回來,其價格可能比進口一噸鋼材生產的產品價格還貴,這就是說,要進口一批鋼板回來,生產成本比商品的零售價還高。我們要想和日本、德國、瑞士競爭,就必須建鋼廠。

  談及建鋼廠遇到的困難,李積回坦言:有來自各方的壓力,首先是籌備大筆的資金購買地皮,父親倡議節約家庭開銷,盡一切可能籌資;并在人才奇缺的情況下,聯絡研究所和退休的鋼廠技術人員,父親李良輝積極參加行業會議,與有志之士交流,挖掘人才;而開發鋼種的原始材料,項目的工藝流程與設備,刀具的研發目標,搜集國內和國外的差別等信息是最困難的,因為需要以此來鎖定如何做鋼,做哪些鋼種;最后是對國內環境的擔憂,國內的小型鋼廠不愿嘗試。李良輝便說服省里主管部門,這個小型鋼廠并不是重復建設,而是為了突破行業的固有模式。為此,陽江十八子還專門請來專家座談,親自為他們解說項目。最后,項目終于成功得到了省里的資金扶持。(據相關資料整理)

 

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